進入夏季，烈日炎炎，護膚品尤其是膏霜類產品的使用量迅速下降，以致于夏季被整個行業“約定俗成”的認為是淡季。淡季的標簽讓BA和代理商的促銷團隊對銷售和促銷活動也有所懈怠，并在心態上形成了“淡季”的認知。
事實上淡季并不可怕，可怕的是銷售人員頑固的淡季思想。夏季營銷只要做到改變促銷思路、創新促銷模式，可以在一定程度上減少氣候等因素對市場帶來的巨大影響。
促銷活動已經成為終端店營銷過程中的家常便飯，大同小異、千篇一律的活動形式早已讓消費者產生了視覺疲勞。加上夏季氣候炎熱、日照強，消費者參與互動的數量和活動效果都會大打折扣，因此終端應該盡量減少或者取消大型的戶外促銷活動。
既然常規、傳統的促銷模式不好使，我們不妨改變營銷思路，創新活動方法嘗試以下六種活動形式：
◆大型室內沙龍即顧客聯誼會
受氣候影響，從戶外走進室內是促銷活動的必然趨勢。沙龍活動主要是邀請會員體驗和享受品牌高端的增值服務。曾有某高端品牌的代理商和當地的終端店，舉辦食燕窩、品紅酒等各種免費的主題沙龍活動，讓會員在購買使用產品的同時，享受附加體驗，在身心上都感物超所值，會員也十分認可此類活動形式。
但是需要指出的是，舉辦沙龍活動需要數優和質優的會員，并且場地的選擇、活動主題的制定、前期準備都要創新、嚴謹，否則難以形成沙龍聯誼高端、活躍的氛圍。
◆小型坐診
終端店坐診活動與藥店坐診形式如出一轍，不過終端店坐診的專家是由廠家或者代理商下派的資深美容顧問。通過電話、短信邀約品牌會員和優質顧客到店，由美容顧問當堂坐診，采用一對一的“望、聞、問”等方法對癥下藥、現場“開方”搭配產品并教會顧客正確的使用方法。同時終端店還可以開通專家熱線，通過電話答疑解決不能到店顧客的護膚疑問，讓顧客離店也能體驗到權威、專業的服務。
◆皮膚檢測加免費體驗
皮膚測試儀、水分測試儀等高科技產品在臉部輕輕一掃，各種檢測數據立即直觀顯現。檢測數據的客觀公正，讓消費者在選擇和購買過程中有據可依，比BA單純的語言推薦更加科學和具有說服力。
有的顧客可能在好奇心驅使下，做完皮膚檢測后，匆匆離店。這時候BA 該主動采取措施，挽留進店顧客。讓顧客免費體驗面膜、眼膜護理或者手部護理就是一個絕佳的辦法。通常敷完一張面膜或做一個手部護理需要15分鐘左右的時間，在顧客體驗的15分鐘時間里，BA就有了與顧客交流推薦的時間，這個過程中就會產生銷售的機會。
◆電影院促銷
傳統的促銷模式，都局限在終端店內，規模稍微大一點的促銷在店外搭臺唱戲，并未真正走到客流量密集的場所。
雖然夏日氣溫高，但是電影院仍是年輕消費群密集的場所。終端店可以與當地的影院合作，把活動促銷搬進電影院內。電影院除了有人流優勢外，還有買單優勢�？措娪暗念櫩屯ǔ６际乔閭H，一旦女朋友中意某個產品后，機靈的男士就會二話不說掏錢買單，銷售成功率比傳統方法高許多。
BA可趁著電影開場前的廣告時間向觀眾派發產品小樣或簡單產品體驗，激發觀影者的興趣，邀請有意購買者現場購買或是利用優惠劵吸引其進店購買。電影院銷售在開發新客源方面，能起到事半功倍的作用。
◆露天電影活動
這種促銷方法比較適用于精神文化生活貧乏的小城市。終端店可以在自己門店的空地外用投影儀、幕布、小音響和桌椅板凳搭建臨時的露天電影院，免費播放顧客感興趣的電影大片。
門店可在電影播放前和播放中嵌入企業的宣傳片和廣告片，通過視覺和聽覺的沖擊，讓顧客先從聽覺和視覺上樹立品牌形象。同時，終端店也可以把商品與贈品以及買贈內容拍照做成PPT文件在影片播放間隙中插播，激發顧客進店的興趣。除此之外，門店還應該用發放禮品領取卡、代金券、免費修眉卡等實實在在的優惠措施，輔助顧客進店。
◆協辦贊助文化活動
業余歌手大賽、達人秀、空姐、模特選撥賽都是年輕消費群體聚集的地方，
當地的代理商和終端店可與這些文化活動合作，享有xx 活動唯一指定護膚品、化妝品品牌的獨享權利，這比單純的廣告宣傳和傳單派發的傳播效果好的多。
另外，終端店可把獲取活動決賽門票作為宣傳噱頭。制定一個優惠的買贈政策，鼓勵顧客購買一定金額后獲得現場參與活動的門票或是互動的資格。這種與文化活動聯誼的促銷方式既豐富了顧客的業余文化生活，又有極強的參與性與趣味性。
夏日炎炎，客流量多集中在氣溫回落的傍晚時分，客流量少的早中時段正是展開培訓工作的好時機。常言道，“磨刀不誤砍柴功”，除了轉變思維，創新促銷模式外，終端店的管理者也應該利用好這寶貴的時間對員工展開心態培養與相關業務知識的培訓，同時未雨綢繆的做好秋、冬旺季銷售的準備工作，強抓“淡季”練兵，為旺季的到來打下堅實的基礎。